[번역]스타트업들이 왜 많이 망하는가
원글: https://medium.com/swlh/why-startups-are-dying-left-and-right-bbb4b1122e8e
6년동안 62개의 게임들
2009년에 앵그리버드 제작사가 파산 직전에 성공적인 게임을 만들기까지 걸렸던 시간
25번의 거절
팀 페리스(Tim Ferriss, https://tim.blog)가 그의 베스트 셀러 “나는 4시간만 일한다.” — The 4-Hour Workweek 을 출판을 하기까지 받은 거절의 수
4년의 실패
Slack이 커뮤니케이션 툴로 피벗하기 전까지 걸린 시간
성공은 엄청난 가치를 가져다준다. 성공은 자발적이다. 성공은 유지할 수 있다. 성공은 변화와 힘든 일을 요구하고 때때로 상당히 오랜 기간이 걸릴 수 있다.
성공은 하룻밤만에 만들어지는 것이 아니다. 그렇게 만들어진 스타트업은 단 한 군데도 없다.
나는 당신이 스타트업의 길을 걸으려면 조금은 미친 길을 선택해야 한다고 믿는다. 그러나 당신은 하룻밤 성공의 잘못된 미신에 빠지지 않아야 한다.
미신 : 스타트업이 성공하기 위해선 외부로부터 투자를 받아야 한다.
진실 : 사실, 투자자한테 의존할 필요가 전혀 없다.
충직한 고객의 니즈 또는 투자자의 요구 중 집중할 곳은 어디인지는 명확하다.
비즈니스의 초안을 만들거나 스타트업을 유지하기위해 충분한 돈을 버는 것은 당신에게 가장 중요한 “자유”라는 가치를 제공해 준다.
당신의 스타트업이 스스로 유지 가능하다면, 당신은 오로지 당신이 좋아하는 것(고객의 삶을 향상시키는 제품을 만드는 것)에 집중할 수 있다.
당신의 성장은 고객의 수요에 달려있다. 당신은 엄청난 가치를 제공할 수 있다. 당신은 여기에 오랜 시간이 걸리는 힘든 일을 하기 위해 있다. 그것은 당신을 따르는 고객들이 그들의 친구들에게 자랑할 정도의 가치이다.
당신이 누군가에게 투자를 받으면 당신은 자신보다 그들의 목표를 쫒기 위해 잡힌다.
당신은 지속적인 성장을 이루기 위해 갑자기 발표를 해야할 수 있고 빠르게 크는 팀을 관리해야 할 수 있고 몇몇 전술들을 구사해야 할 필요가 있다.
왜 사업을 시작하게 되었는지 본질을 잃으면 안된다.
가치있는 무언가를 만들 수 있는 자유는 어떤 금전적인 투자보다 가치있다.
미신 : 성공은 가장 힘든 순간을 힘들게 이겨낸 사람들을 위해 남겨져 있다.
진실 : 당신이 좋아하는 일을 하는 것은 나쁘지 않다. 삶을 즐기기에 지나치게 지치는 것이 나쁜 것이다.
하루 16시간동안 똑같이 굴러나는 당신을 만들지 말고 팬들이 사랑하는 제품을 만들어라.
나의 회사, JotForm은 3,200,000명의 유저와 100명의 직원이 있다. 단지 덜 고생하는 것이 나를 여기까지 오게 만들었다.
팀을 관리하기 위해, 유저들을 위해 더 좋은 제품을 만들기 위해 나는 나를 관리해야 했다.
그것은 지속적으로 유지 가능한 스케쥴을 세우는 것을 의미한다.
그것은 일 바깥에서 내 삶을 즐길 수 있는 시간을 갖는 것을 의미한다.
그것은 덜 고생하는 것을 의미한다.
Hustling은 당신을 앞으로 나아가게 할 수도 있다. 그러나 그것은 당신이 지속적으로 성공할 수 있는 시스템을 만들었다는 것을 의미하진 않는다. 좋은 습관은 지속과 반복으로 이뤄진다. 마음없는 노력을 통해서가 아니다.
미신 : 나의 열정을 따라가는 것만이 성공을 위한 길이다.
진실 : 당신은 성공하기 위해 문제를 쫓을 수도 있다.
당신은 더 편한 길이 없는 지 항상 고민 해 왔을 것이다. 그것을 만들어라.
매일 모두가 갖고 있는 문제가 있나? 해결해라.
당신이 문제를 해결하거나 다른 사람이 이미 문제 해결책을 절실하게 찾고 있었을 때, 당신은 실패하기 쉽지 않다. 당신은 기회를 잡은 것이다. 당신의 테스트 그룹은 당신의 해결책을 시도하기 위해 뒤따를 것이고 당신이 성장하는 데에 가치있는 피드백을 기꺼이 제공할 것이다.
당신은 하룻밤만에 성공할 수 없다.
당신은 다른 사람들의 니즈를 들으면서 성공할 수 있다.
세상은 언제나 당신이 풀만한 중요한 문제들을 제공할 것이다. 모든 성공 스토리가 열정에 기반한 것은 아니다.
미신 : 성공하기 위해, 나는 빠르게 수백만명의 유저를 모아야 한다.
진실 : 수익이 유일하게 진짜 중요한 요소이다.
vanity metric이라고 아는가? 그것은 투자자들이 돈을 투자하기 전에 알고 싶은 숫자들이다.
이는 일간 유저 수나 다운로드 숫자와 같이 제품이 유명한지에 관한 수치이다. 그것들은 제품의지속성이나 가치에 대해 본질적으로 알려주진 않는다.
당신이 이런 표면적인 수치를 증가시키는 것을 가장 필요로 하는 상황이 아니라면(늘리지 않으면 총 맞을 정도가 아니라면) 당신은 제품에 더 가치를 부여할 수 있는 방법에 집중해야 한다.
당신은 피벗할 수 있는 자유가 있고 당신의 고객들이 새로운 것을 원하는 지 확장할 자유가 있다.
물론, 당신은 고객 수나 다운로드 수에 집중하여 VC들의 가치 평가를 높일 수도 있다. 그러나 이런 것들은 진짜 성공을 의미하진 않는다.
그것은 또한 Jason Fried가 말한 성공같지도 않다.
(사용자 수만을 기반으로 가치를 판단하기 쉽지 않다는 내용)
가치 평가에 있어서, 돈을 만드는 것이 가장 장애물이다. 우리의 수익성은 우리의 가치 평가를 방해 했다. 우리가 수익을 가지면 가치 평가를 만들어내기 쉽지 않았다.
이것이 우리가 왜 freeconomics 모델로 바꾼 이유이다. 우리는 모든 것을 무료로 줄 것이고 우리가 돈을 벌고 싶으면 얼마나 벌 수 있을 지 시장 스스로가 알 수 있게 하였다. 그렇게 우리는 가치 평가에선 하늘의 끝에 다다랐다.
미신 : 나는 내 회사에만 100% 완전히 집중할 것이다.
진실 : 당신은 아직 회사를 나올 필요는 없다.
당신이 스타트업을 사이드 프로젝트로 보면 당신은 살아야한다는 강박에 사로잡히지 않아도 된다.
Craiglist, Trello, Product Hunt와 같은 많은 성공적인 스타트업들이 사이드 프로젝트로 시작했고 그들 스스로의 문제를 해결하려고 제품을 개발했다.
저 회사들의 창업자들은 그들의 사이드 프로젝트가 스스로 유지할 수 있을 때까지 그들의 일을 그만두지 않았다.
장기전을 이겨낼 수익을 얻을 수 있는 스타트업만이 궁극적으로 성공할 수 있다. 그들은 가치를 상승시키는 것에 집중할 수 있고 저축된 돈이 아닌 수익에 집중할 수 있다.
미신 : 많은 직원은 내 스타트업이 성공했다는 것을 의미한다.
진실 : 성공은 자발적이여야 한다.
당신이 스스로의 성장에 책임이 있을 때, 당신은 스타트업을 적절한 속도로 발전시킬 수 있다.
성장은 나쁜 것이 아니다. 사실, 그것은 성공에 있어서 아주 중요한 요소다. 그것은 당신이 어떻게 가치있는 제품을 만들었는지에 관한 것이다.
유지할 수 있는 내부로부터의 성장은 사람들이 그들이 하는 것을 진실되게 사랑할 수 있는 환경을 만들 수 있다.
Todoist는 많은 일정 관리 경쟁자들 사이에서 성장할 수 있었다.
그들은 10년 가까이 걸렸다. 그러나 그들은 어떤 외부 투자자 없이 그들의 미션에만 집중해왔다. 그들의 성공이 자발적이었기 때문이다. 나는 JotForm을 성공시키기 위해 12년이 걸렸다.
그러나 성공하고 싶다면 성장은 당신의 유일한 목표가 될 수 없다. 좋은 제품 없이는 성공하지 못한다. 수익이 없으면 유지할 수 없다.
당신이 고객들에게 가치를 제공하는 것에 집중한다면 그들은 당신에게 장기적인 게임을 할 수 있도록 지속적인 지지를 해 줄 것이다.
진실 : 성공은 하룻밤만에 만들어지지 않는다.
많은 순간에서 상당히 빠르게 일이 돌아가는 것으로 보일 것이다. 그리고 또한 많은 순간에 당신은 여러 주동안 한 발짝도 나아가지 않다고 느낄 것이다.
그것이 정상이다. 그것이 스타트업 라이프다.
당신이 만드는 제품을 사용하는 사람들의 삶을 향상시키는 것에 집중한다면 당신은 하룻밤 성공 스토리에 속해 있는 것이다.
당신은 작은 성공들과 오랜 고난에 있는 것이다.
당신은 풀어져야 한다고 믿는 문제를 찾고 그것을 푸는 것을 즐기기 때문에 있는 것이다.
고생, 편법, 관리할 수 없는 성장, 외부 투자, 이런 것들은 필요하지 않다.
심지어 구글의 연구소장 Peter Norvig는 하룻밤 성공에 반하는 성명과 함께 Teach Yourself Programming in Ten Years란 글을 썼다.
스타트업의 길은 여행이다. 목적지가 아니다.
당신은 즉각 성공에 도착하지 않을 것이다.
그러나 당신은 지옥과 같은 여행에 대비할 수 있다.
July 30, 2018 at 05:47PM